以上为接手前的访客,经过诊断发现店铺流量结构单一、流量来源渠道少、付费流量占比少、店铺没有针对拉新和老客户方面进行维护,活动过后流量浮动较大,无法稳定流量、产品单一,单链接只有单SKU,主推产品只有一个,流量和业绩难于突破,且没有开店铺直播。
1、这里不得不提一个点
流量单一、产品单一,这是很多同层级商家会碰到的,碍于前期达到的层级,又担心亏本推广,产品线舍不得大力度开发,俗话说电商本质是流量的贩卖商。我们不考虑提升,等待的就只有死亡。
2、重新定位店铺线
客单价20~30元,主要为高性价比服饰,毛利较低,以量为主(相信这也是大部分商家的情况)。
人群定位:年轻化群体,主要考虑为18~25岁女性层次(这也是目前平台占比*二高的群体)。
产品定位:考虑季节性变化以夏季参考镂空此类关键词(可通过推广工具后台查看相关搜索词的热度上升趋势);引进更多特色款,每周持续上新3~4款。
3、测款
这里就要讲到一个目前针对中小型商家的测款方式:直播测款。首先针对店铺老客户,搭配一定引流方式例如场景车,这种情况下的人群与店铺风格统一,测款的数据一般都是很准的,也能更直接的体现消费者的需求细节。
首先以正常零售价进行一波直播,搜索车引流,积累收藏人群,基本在一定周期后(具体看收藏情况)以**购+短信营销的形式唤醒,搭配**活动,此时建议不考虑成本,以老客转化存续新客为主。
等待一波促销活动后,相信已经有不少稳定的流量入口了,例如:首页、搜索词。此时加强店铺推荐,组合套餐折上折等活动,引进我们的次利润款。
大家可以看一下实操数据
5月份业绩是27万,6月份业绩做到了52万,6.20-7.19近30天业绩干到了81万,一个半月左右业绩升了3倍
之**天的访客数是1万左右,操作了一个多月,近30天访客飙升到1百万左右,转化率也从2点多升到了3点多。
总之电商路很长,好的产品才能带来好的反馈,细节决定每个流量动作是否有效。
以上就是今天的全部内容了,希望对你有所帮助哦!